★ 解讀「七代帝國」的財富密碼
★ 企業家的世紀聖經
★ 好看的財富故事中飽含珍貴的經商秘笈
■ 洛克菲勒家族就是「美國財富和權力」的象徵！
洛克菲勒家族，開創了世界上首個托拉斯組織，這種壟斷組織形式就佔了美國經濟的90％，建立的標準石油公司還曾壟斷了美國85年的石油生產，造就了美國歷史上一個獨特的時代——壟斷時代。
揭秘洛克菲勒家族的商業秘密與經營智慧，學習鮮為人知的創富秘訣，揭示19至20世紀美國財富積累及社會生活的百科全書。
■ 從政界要人到商界菁英已經改變無數人的命運！
洛克菲勒家族，擁有一個龐大的金融網，以大通曼哈頓銀行為核心，掌控百餘家金融機構並直接或間接控制了許多跨國企業，在冶金、化學、橡膠、汽車、食品、航空運輸、電訊事業等各經濟命脈以及軍火工業中占有重要地位。
這個家族擁有培養和資助了無數政治家、商人、科學家、文藝家的洛克菲勒基金會、芝加哥大學、洛克菲勒大學等，培養出遍布全美各個階層的精英。
我心目中的賺錢英雄只有一個，那就是洛克菲勒。
——比爾‧蓋茲
如果把我剝得一無所有丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經過——我就可以重建整個王朝。
——約翰‧洛克菲勒


億萬富翁的平民父母
世上有千萬對不相配的夫妻，億萬富翁約翰‧戴維‧洛克菲勒的父母恰好是其中一對。
洛克菲勒的父親名叫威廉‧艾弗里‧洛克菲勒。他的祖先發源於法國南部，後來因為參加宗教改革，被驅逐到萊茵河畔，十八世紀二○年代，又移居到美國紐澤西州，先後和德國人、英國人聯姻。
繼承了多國血脈的威廉身高體壯、頭腦靈活，綽號「大比爾」。他精於騎射，天生善飲，馳騁時可擊落飛鳥，一次能喝下將近兩斤烈酒。最重要的是，威廉的生意手段十分了得。他販賣食鹽、皮毛、草藥和雜貨，過著四處周遊的浪蕩生活。
一八三五年，他來到離家鄉不遠的紐約州摩拉維亞城外的奈爾斯鎮。他穿著色彩鮮豔的衣服，用琳琅滿目的小商品、令人心動的花言巧語，吸引了農村姑娘伊萊紮。伊萊紮此時正值豆蔻年華，她紅髮碧眼、身材苗條，活潑可愛。由於宗教信仰的關係，她的家庭刻板、傳統、虔誠，威廉的出現給她帶來了不一樣的人生體驗。
一八三七年二月十八日，不顧父親的反對，伊萊紮和威廉在一位朋友家舉行了結婚儀式，隨後二人回到了威廉的家鄉里奇福德鎮。
整個鎮子的人都在談論這場不般配的婚姻，大家覺得，是威廉‧洛克菲勒看中了女方家一百五十英畝的土地，這場婚姻，與其說是姻緣巧合，不如說是預謀已久。這場婚姻確實將兩個人品迥異的年輕人捆綁在一起，開啟了兩人長年不和的家庭生活，也鑄就出子女們的矛盾性格。
一八三八年，伊萊紮為威廉生下了第一個孩子露西。同時，威廉也沒有閒著，他還和前任管家南茜有了私生女克羅琳達。
一八三九年七月八日夜裡，一個男孩誕生在家中的臥室，他就是約翰‧戴維‧洛克菲勒。幾個月後，家裡又有了另一個私生女克妮莉亞。未來美國商業歷史的傳奇人物，就這樣夾在兩個私生姐妹之間，出生在道德不佳的家庭環境中。
兩年內，家裡多了四個嬰兒，威廉對金錢的渴望頓時放大。剛結婚時，他在山裡開了一家鋸木廠，同時還做生意，買賣鹽、皮毛、馬匹和木材，試圖安定下來。寒冬季節裡，威廉經常凌晨四點就帶著從北歐移民來的工人們，到白雪皚皚的森林中伐木，到天黑時分，才將伐下的木材，用馬拉雪橇運到河邊堆起來，等待春季時分編成木筏，順流運到出售地點。
然而不久後，他還是重操舊業，成為游商。他在夜色的掩蓋下，像亡命之徒那樣偷偷出門，誰也不知道他去做什麼、何時回來。當他不在的時候，家人們就只能去小雜貨鋪賒帳，伊萊紮根本不知道什麼時候才能還清欠款，只能節儉度日，並用「浪費令人貧窮」之類的格言來教育孩子們。
幸運的是，威廉總是能回來。他經常參加射擊比賽，然後拿回高額獎金；他善於吹噓誇耀，能用離奇高價賣掉廉價小首飾……每當威廉回來時，他總是光鮮亮麗的模樣，手裡揮舞著鈔票，滿臉得意的笑容，消除了鎮裡關於他被捕的謠言。如此情景，一次次消除了伊萊紮的擔憂，卻無法維持她內心的浪漫情懷。她憂鬱地對表妹嘆息說：「你看天上的月亮！威廉此刻會不會也在看著它？」
伊萊紮是個好妻子。丈夫長年不歸，家裡只能依靠她照看孩子、經營農場和操持家務，她因此而倍感孤獨。總體來說，洛克菲勒家的人可謂鄉野山民，他們嗜酒如命，愛串門聊天，喜歡尋歡作樂，道德觀念現實。威廉的一個弟弟同伊萊紮家的女傭私奔，跑去南達科他州改名換姓地生活；他的另一個弟弟則酗酒度日，甚至與人打賭自己能從鎮子裡走回家而一路上滴酒不沾……
除了婆婆露西，伊萊紮在家中幾乎沒有可親近的人。因此，即便對於越來越暴躁好鬥的「小三」南茜，伊萊紮也有著出人意料的包容，直到威廉將南茜和私生女打發回了娘家。
三年過去了。約翰‧洛克菲勒逐漸成長。在鄰居眼中，他雖然不算窮孩子，但依然缺乏照管，成天穿著破衣爛衫，看起來又髒又餓。約翰‧洛克菲勒日後回憶起來說：「我記得很清楚，在里奇福德的屋前，不遠處有一條小河流過，我總要小心地避開河流。我還記得母親在里奇福德時的模樣，還有奶奶住在半英里開外的山坡上。」
約翰‧洛克菲勒對當地還有另一面印象，他後來說：「想到如果一輩子都待在里奇福德，我就感到不寒而慄。那裡的男人們只是打打獵、釣釣魚、喝一點威士忌，一輩子無所追求。這其實是因為他們缺少宗教信仰的關系。」
母親伊萊紮也不願意洛克菲勒在這裡長大，更何況他又有了弟弟。伊萊紮希望孩子們能擺脫洛克菲勒家吵鬧麻煩的親戚們，而和傳統穩重的娘家人接近。她開始和丈夫商量，是否能搬離里奇福德。
威廉也厭倦了鎮上人對他的眼紅與謠言，他開始計畫購買新居。
威廉從來不相信銀行，他在家裡挖了個地窖，專門儲藏自己「行商」賺來的鈔票。有人曾見過這個地窖，裡面放著一疊疊不同面額的鈔票，全都被麻繩捆紮起來，就像農家的木柴。
一八四三年，威廉帶著家人離開這裡，到了紐約州摩拉維亞鎮定居。他用地窖裡的錢，買下一棟七間房的農舍和周圍九十二英畝土地，足足花費了二千四百美元。
此時他才三十多歲，和同齡人相比，可謂家業有成。伊萊紮也很高興，因為在這裡，她終於感到生活有了些許的不同。
人生，從賺錢開始
在摩拉維亞，威廉儼然是一位遵紀守法的富裕公民，他花錢大手大腳，穿著時髦的衣服，騎著高大的駿馬疾馳而過。他還對鎮上的公共事務十分熱心，例如選定了鎮上學校的位置，帶頭為建設校舍捐錢。此外，他還當上了該鎮戒酒委員會的主任。這種熱心公益的精神，後來也傳給了兒子。
然而，當威廉離家遠行時，他做的事情就不那麼光彩了。他經常駕著滿載貨物的馬車，來到愛荷華州和伊利諾州的邊界銷售。由於那裡是印第安人聚居地，而印第安人將聾啞當作神奇力量的象徵，於是他乾脆裝聾作啞來騙取他們的同情和信任。不過，雜貨生意賺得畢竟不多，於是他又找了一份更有利潤的生意：賣「特效藥」。
威廉每到一個地方，總是會拜訪並賄賂那裡的報社總編，第二天，當地報紙上就會出現人物介紹：「威廉‧艾弗里‧洛克菲勒，醫術高明，專治絕症，到此行醫濟世。」有著這樣的頭銜，威廉到處推銷他用草藥自製的各種「萬靈藥」，他在人們面前侃侃而談，裝模作樣地將不同草藥配方的功能吹得活靈活現。為了讓大家相信，他還特意叮囑藥物的使用禁忌和方法。在那個年代，落後愚昧的放血療法、催瀉療法還在大行其道，人們為了避免痛苦，自然願意相信這些藥物。而威廉也就順理成章地將診療費提高到二十五美元，足足是當時人均月薪資的兩倍。
有了「行醫」之道，威廉更加不屑於做農活。他專門雇人在家裡照顧農場，伊萊紮則會分配些家務讓孩子們做。在母親的影響下，約翰喜歡做農活，課餘時間裡，他砍柴、擠奶、打水、侍弄菜園、去鎮上買東西、在家中無人時照看弟妹……年少的勞動經歷磨練了他，讓他能夠經受以後的創業艱辛。
威廉手頭的錢越來越多，但他並不滿足，又打起了投資股票的主意。
那時，美國的經濟聯繫日益緊密。為了防止道路泥濘不堪影響交通，各州都開始在路面上鋪設原木或碎石，尤其是紐約州，河道密布，為了連接水路，木面道路大受歡迎。威廉看好這項事業，於是投資購買了道路公司的股票，並開始重新關注起木材生意來。
威廉的好運未能持續。鐵路很快在美國普及，木面道路即將被歷史淘汰。道路公司的生意一落千丈。持有大額股票的威廉，幾乎走到了破產的邊緣。
經濟上的失意讓威廉大受打擊。一八四九年，他涉嫌強姦家中的黑人女傭，被當地治安官盯上。窘迫之中，他被迫決定賣掉摩拉維亞的宅子和農場，舉家遷到紐約州奧斯威戈的村莊。後來，親戚們越過了阿帕拉契山，集體遷移到賓夕法尼亞州，威廉決定效仿，在一八五三年帶著全家，登上了西行列車，遷居到伊利湖畔的克里夫蘭。
威廉知道，賓夕法尼亞州（簡稱賓州）的佃農比例已經達到了五○％，而城市附近的土地，早就被農莊主們分割殆盡，他們這樣的新移民，更是不可能有什麼機會。為了孩子們的前途著想，同時也為了從西遷的移民手中賺到更多的錢，他將目標放到了新興的克里夫蘭。此時，約翰‧洛克菲勒剛滿十四歲，他的人生圖卷就這樣跟隨父親，向世界徐徐展開。圖卷上的第一筆，就是如何賺錢。
基因的力量是強大的，更何況很早就開始的耳濡目染。早在八、九歲時，威廉就讓洛克菲勒去給家裡選購柴火，他教會兒子怎樣選實心和順直的木頭，凡是帶杈和朽爛的，一根也不能要。洛克菲勒就是在這些家務中，學會了精打細算。
隨後，洛克菲勒又無師自通地學會了賺錢。
當他還是個孩子時，就會按磅買來糖果，然後分成幾小份賣給兄弟姐妹，賺取少許零用錢。七歲那年，他尾隨一隻野生火雞走進森林，等牠搖搖擺擺走開後，就從雞窩裡偷出小火雞，帶回家餵養賣錢。母親為了支援他做這筆生意，還專門提供乳酪餵小火雞。第二年，雞群真的得以擴大了。洛克菲勒非常高興，從不放過觀察牠們成長的機會。等賣掉長大的火雞後，他就將自己賺到的硬幣，存放到壁爐架上的藍瓷碗裡面。
不久後，他將自己積攢的五十美元全部貸給了周圍的農民，利息是每年七‧五％。第二年，他拿回了本金以及三‧七五美元的利息。當父母要求他到地裡幫工時，洛克菲勒提出要收取每小時○‧三七美元的工價，出人意料的是，他竟然將每天的做工時間都詳盡地記錄在本子上。
在商業道德上，父親也是洛克菲勒的第一任師長。在威廉身上，可以看到十分奇特的兩面性：有時候，他誠實厚道、遵守諾言；有時候，他又搖身變成了信口開河的騙子。威廉以身示範告訴兒子，商業就是一場殘酷的戰爭，只要能夠戰勝對手，無論是怎樣的手段都能夠拿來使用。
有個著名的故事說，威廉為了教孩子們小心陌生人，甚至拿自己舉例。當洛克菲勒還是小孩子的時候，坐在高椅子上，威廉經常伸開臂膀，讓兒子跳到懷中。一次，他故意中途放下胳膊，讓洛克菲勒摔到了地板上。威廉看著哭泣的兒子，近乎冷酷地說：「你要記住，兒子，絕不要完全相信任何人，包括我在內。」不久後，他帶著洛克菲勒經過克里夫蘭的街頭，那裡人群湧動，趕去驗貨和遊行。威廉告誡孩子：「不要管別人在幹什麼，離他們遠一點，做你自己要做的事情。」
此外，威廉還用自己的生意實踐，教會洛克菲勒獨立自主、堅韌強大乃至不擇手段的人生態度。有一次，他想以低於賣方價格一千美元的價格買農場，為了達到目的，他提出要和對方比賽射擊打靶，來決定價格，結果他真的贏了，得到了一千美元的價格優惠。洛克菲勒顯然學會了這些討價還價的手段，此後還將以此獲得成功。
作為管理者，威廉也有一套自己的方式。對手下的伐木工、農場工，他付的工錢多，而且從不拖欠，非常得人心。但他只習慣雇一陣子短工，時候一到，就會彬彬有禮地告訴所有人「我不再需要你們了」，當工人們滿懷遺憾地離開幾天，他又會禮貌地請他們回來。這套招數非常奏效，威廉將之稱為「趕走再雇」的策略。這種方法讓不少人覺得他實在太過奸猾，但洛克菲勒對這種做法非常稱道，覺得這樣做能讓工人們成天提心吊膽地工作，所以工作時就不會沒精打采。
不過，洛克菲勒畢竟還是從父親身上學到了光明磊落的一面。威廉雖然有種種毛病，但他一生中從不拖欠債務，並嚴格相信契約的神聖性，每次都會仔細斟酌合約並嚴格執行。後來，洛克菲勒雖然在從商生涯中被指責有種種罪惡，但他一直以不拖欠債務、嚴格遵守合約而出名。
正是在此時，洛克菲勒形成了自己的金錢觀、商業觀，他告訴別人：「我越來越清楚地認識到，要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我變成金錢的奴隸。」同時他還和夥伴宣示過這樣的野心：「有一天，等我長大了，我要有十萬美元。我會有的，一定會有那一天的。」十萬美元這個數字，後來出現在不同人的回憶中，洛克菲勒對他們宣示過的內容幾乎完全一樣。人們相信，他對金錢的渴求，在那時就已經超越了絕大多數同齡人。

作者簡介：

王健平，財經媒體、商業雜誌專欄作家，長年從事商務及企業歷史研究，專注企業史、經營管理、財富家族研究，著有《帝國敗於中層》、《帶隊伍：中基層管理者戰鬥力法則》、《洛克菲勒家族傳》等。

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